七夕来了，狗粮够不够吃?不够的话，我先撒一碗。
距离七夕节倒计时一周，杭州一对老夫妻也坐不住了。8月23日由自媒体号“杭州生活”首发《杭州这个地方抓娃娃竟然能赚钱!已有人闻风而动》，据其爆料一老爷爷在商场上演抓娃娃大戏，当天该条爆料阅读量达到19111。随即，杭州都市快报24号也跟进报道，一篇《杭州八旬老夫妻沉迷抓娃娃一玩一上午网友：秀恩爱还有这种操作》的文章见证了虐狗全过程，该文阅读量高达26464，近两百网友纷纷点赞，并表示吃了一大把狗粮。
24号，挖财引爆了抓娃娃的活动后，在同样的地点，竟然引来了一位“高僧”，眼尖的网友活捉了正在抓娃娃的和尚，还在微博上分享出来了。
聪明机智的你，一定猜出来这是不是娃娃机商家在搞事情，恭喜你，错的不着边际。
秘密全藏在这蜜汁“小黄人”娃娃里。
随后，这个小黄娃的背景被揭开了。据悉，这批装满小黄娃的抓娃娃机是挖财所架设的，挖财是杭州一家互联网综合性理财平台，目前挖财在杭州衣之家、印象城、星耀城2期等大型商场都架设了这些独特的娃娃机。用户只要抓到娃娃，娃娃的背包里还印有二维码，扫码就可以获得由挖财提供的18888理财金，88元的理财现金券，就问这彩蛋惊不惊喜。从8月22号开始，挖财将会持续投放一个月，给用户留足斩获五位数理财金的机会，也能顺便练练抓娃娃的手艺。
这次的活动从线下事件发酵到线上网媒+自媒体+微博三重传播，都获得了用户的一致好评，在微博大号@最搞视频发布老爷爷奶奶抓视频之后，网友纷纷表示这个狗粮我吃了。网友@Angel韦豪表示，好任性的一对老夫妻，哈哈，狗粮我吃。90后网友@假爱_之名也“愤愤不平”：我们90后就是被80后夫妻虐，被00后情侣虐，被10后小朋友虐，现在还要被80岁的老爷爷虐吗?另一位网友@wh微笑留痕则感受到了浓浓爱意：真希望老了以后也能这样，拥有一颗热爱生活的心。
从网友反馈和传播效果看，这次的活动营销不但跟七夕非常契合，而且也深得用户的欢心，让用户透过这次活动，感受到了一家金融科技公司满满的暖意。金融的形象不再是冰冷和严肃的，而是能够贴近用户生活，活泼又温暖的。
俘获年轻用户从抓娃娃入手
在传统印象中，金融是非常严肃的行业，同时金融的用户年龄层上也是偏大的，对金融用户的营销也多停留在高门槛精英式营销的层面上，但随着互联网金融的发展，用户也越发年轻化，老套的营销吸引不了年轻人甚至会引起他们的反感。新生代的用户更注重个人感受，强调产品要与我相关，在形式上一定要好玩。以网易云音乐为例，云音乐包了一个地铁，贴上了扎心的乐评，引发了很多年轻用户的情感共鸣，用户自发传播效果非常好，这个案例的成功点在于乐评内容对用户感受的深入洞察，乐评讲述的都是与用户有关的故事，所以才引发了这么大的传播量。
再看挖财这个案例，挖财以抓娃娃为视角，这是年轻用户热衷的活动，抓娃娃的老司机网友甚至能上热搜榜。抓娃娃具有一定的童趣，加上80岁老爷爷为自己的老伴抓娃娃，这样的反萌差构成的话题，让年轻人也乐于参与，而老爷爷老奶奶隔着屏幕透出来的满满的爱意也让小伙伴在七夕暖心了。
抓娃娃与年轻用户相关，他们也热衷参与，以这种形式来玩，可以拉近品牌与用户的距离，让用户觉得这个品牌是好玩的，是非常懂年轻人的，品牌用年轻人的语言和形式和他们沟通，能玩到一起，就能得到年轻用户的一致认可。
理财也可以很温情
理财产平台在活动宣传上，普遍都比较突出自己平台的直接卖点，比如是收益高或者贷款利率低之类，这样的方式比较直白，且对刺激用户购买有直接效果，但对用户了解和认知平台并不起作用。在各家活动狂轰乱炸之下，用户对各家平台毫无辨识度。而近几年，随着用户在线理财的增多，增大用户对平台的辨识度成为各家平台关注的重点，这意味着，简单粗暴的逐利性宣传要被摒弃，而要朝着人性化和趣味化发展。像蚂蚁金服做了一个系列主题为“每个认真生活的人，都值得被认真对待”的广告，用22个人情味十足的真实故事击中用户的内心，摆脱了金融广告的距离感，用认真生活的情感认同拉近了用户的心。
挖财设计抓娃娃活动的初衷也是以情感认同来沟通。七夕是一个爱情的日子，抓娃娃也多是小情侣结伴去玩的活动，而80岁老爷爷老奶奶去抓，则不仅传递了浓浓爱意，更重要的是呈现了一种细水长流的爱情的样子。这种美好的正能量也得到了网友的点赞，用户对平台的好感度爆棚。
通过抓娃娃活动，用户对平台形成的认知除了是个理财平台之外，还会觉得这个平台有温度有趣味，在这种认知和好感度上，下次用户也更愿意使用这样的平台。
这次活动对挖财来说是一个新尝试，线下活动引爆线上传播，以趣味的形式，走温情的路线，这对一个互金平台是个很好的尝试和开始。平台不再简单粗暴的以利益吸引用户，而是更多出于人文关怀，平台有更多人情味，给用户不一样的认知，也吸引了用户精神层面的认同，这对用户的影响介入更深，在选择平台时就不仅仅是看中其功能性，也更在乎跟平台是否三观相符，而一旦认同形成，那对平台的粘性也更加大，这对用户和平台来说都是好事。
